불과 40%의 코워킹만이 수익 창출 : 2020년 코워킹 스페이스 경기 개선 노하우

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코워킹 비즈니스를 둘러싸고 우선 사항 변화, 커뮤니티 가치 향상, 서비스 품질 성장 등 많은 이야기가 끊이지 않고 있습니다. 위에서 말한 내용은 최종 목표가 수익 증대일 때만 타당한 이야긴데요. 그렇지 않았다면, 작업공간을 자선단체라고 하는게 더 맞을 수도 있습니다. 이러한 상황을 피하고 싶으신 분들이라면, 지금부터 소개해드릴 내용을 주목해주세요. 2020년 여러분의 코워킹 스페이스 경기를 개선시킬 수 있는 법을 알아보실 수 있습니다.

과연 코워킹 비즈니스가 돈을 벌기에 알맞은가?

사업가가 새로운 코워킹 허브를 시작할 때 아마 코워킹 경기는 진화하고, 발전하며, 유망하다고 생각할 것입니다. 실제로, 모든 통계는 산업의 안정적인 성장을 예측하고 있습니다. 그러나 과연 이 예측만으로 여러분의 코워킹 스페이스가 수익을 볼 수 있다는 것을 의미할까요?

다음을 참고하세요:

글로벌 코워킹 설문조사에 따르면, 코워킹 스페이스의 40% 만이 수익성이 있다고 합니다. 즉, 나머지 60% 는 손해라는 것입니다.

자, 그럼 마진을 알아보기 위해서 빠른 계산을 해보도록 하겠습니다. 여러분의 공간에 거의 100명의 회원이 있다고 가정해보세요. 한 달에 100달러씩 지불한다고 하면, 여러분은 10,000달러의 수익이 생기게 됩니다.

이제 여기서 임대료 (약 3,000달러), 세금 (약 1,500달러), 임금 (약 1,500달러)을 지불합니다.

이렇게 어림짐작한 수를 실제 경우에 대입해보면 아마 거의 비슷한 비율이 나오게 될 것입니다. 평균 코워킹 스페이스의 순수익은 10% 입니다. 다시 말해 이 경우에는, 1,000달러입니다.

이 수익이 결코 많은 것은 아니지만 여기서 함께 작업공간에서 돈을 벌 수 있는 방법을 알아볼 것이기 때문에 아직 초조해하기에는 이릅니다.

코워킹 스페이스 경기 조감도

코워킹 비즈니스는 마진이 적고 수량도 적어 결코 쉽다고 볼 수 없습니다. 즉, 매달 손님도 적고 가격 역시 저렴합니다. 경쟁에 이기기 위해 더 큰 규모로 확장하는 것도 많은 노력이 필요로 합니다.

경쟁에 관해서 말하자면... 코워킹 비즈니스는 진입장벽이 굉장히 낮습니다. 코워킹 스페이스를 시작하는 것은 상대적으로 쉬운데요. 단순히 건물(혹은 방)을 빌려서 가구를 가져다 놓는 것만으로도 준비가 끝납니다.

코워킹의 틈새에서 차별화를 꾀하는 것도 다소 어려운 일입니다. 새로운 것을 시작해도 곧 그 아이디어를 베끼는 일이 많습니다. 그래서인지 대부분의 코워킹 스페이스는 비슷한 외형과 분위기를 조성합니다.

코워킹 비즈니스는 규모의 경제가 없습니다. 100개의 지점을 더 연다고 해서 작업공간을 운영하는게 더 싸지진 않는 다는 이야기죠. 첫째로, 마직이 적고 둘째로, 자동화가 없다면 비용을 줄일 수 없습니다.

양질의 코워킹 소프트웨어를 구현하는 것은 아마 여러분 사업의 수익성을 향상시키는데 도움이 될 첫 번째 그리고 가장 중요한 조언입니다.

저희가 코워킹 소프트웨어를 구현하기 전, 회의실 예약을 위해 입주자들이 안내 데스크로 직접 내방하여, 매니저들에 의해 수동으로 진행하였습니다. 이러한 이유로 예약 한번 하는데도 긴 시간이 걸리게 되었습니다. 그러나 이제는 앤카즈를 통해 매니저들의 업무 시간을 절약할 수 있게 되었습니다. 한국의 코워킹 스페이스 관리자의 임금을 시간당 약 $10로 가정하고, 대략 100시간을 코워킹 스페이스 작업에 소비한다면, 월 $1000이라는 계산이 됩니다!

앤카즈를 사용하면 월 $1000 이상을 절약할 수 있다고 볼 수 있습니다. 코워킹 스페이스에 입주해 있지 않은 사람에게도 서비스를 제공 할 수 있습니다. 입주자가 아닐지라도 신용 카드 혹은 크레딧으로 회의실을 사용할 수 있음으로 더욱 더 많은 시간을 절약할 수 있게 되었습니다. 이러한 점 때문에 MY WORKSPACE는 반드시 투자해야할 중요한 대상이라고 생각합니다. 인터뷰 전문을 확인해보세요.

~ Ron Yang, MY WORKSPACE 부대표, 대한민국, 서울

여러분의 코워킹 스페이스 경기 개선 & 수익 창출 방법

이제, 여러분의 코워킹 비즈니스 수익을 제한할 수 있는 주요 문제점들은 명확하게 이해하셨다면, 이를 돌파할 수 있는 전략들을 생각해보도록 합시다.

왜 코워킹 스페이스 운영자로서 계속 도전할 가치가 있는 것일까요? 그 이유는 무수히 많습니다.

  1. 도중에 포기하기에는 이미 많은 것을 이루고 있습니다.
  2. 여러분은 지금의 일을 사랑하며 사람들 역시 여러분의 공간을 사랑합니다.
  3. 여러분만의 커뮤니티가 형성되어 있습니다.
  4. 많은 재능있는 사람들과 만났습니다.
  5. 여러분은 사람들에게 도움이 됩니다.
  6. 재능있는 사람들은 숨어서는 안됩니다.
  7. 여러분의 공간은 혁신적인 프로젝트 탄생의 장입니다.

이러한 이유로 여러분의 코워킹은 충분히 꼭 필요한 존재이며 상당한 수입을 얻을 자격이 있는 것입니다!

코워킹 스페이스 비즈니스 상품화 방법

이윤을 생각하지 않아도 되는 경우도 있습니다.

  1. 벤처 자금 펀딩을 받고 있을 시.
  2. 비영리 목적으로 전환 시.

이와 같은 해결책에 초점을 맞추는 것 보다는 여러분의 독특한 상황과 더 관련이 있는 해결책으로 넘어가보려 합니다.

마진 상승을 위한 추천 사항

여기에는 두 가지 효과적인 방법이 있습니다.

수익이 낮은 코워킹 상품에 수익성이 높은 보조 서비스를 함께 판매하여 더 많은 수익을 창출할 수 있습니다.

부유한 고객을 유치하세요.

회원들이 대개 프리랜서거나 디지털 노마드일 경우 수입면에서 좋은 결과가 있지는 않을 점도 고려해야 하는데요. 대개 이런 고객일 경우 수입이 일정하지 않기 때문이죠.

그러나, 타겟 고객층을 확장하고 다음와 같은 멤버십을 판매하게 된다면:

어떻게 이런 큰 회사에 접근할 수 있을까요? 이런 회사들에 연락해서 2주나 한 달 동안 여러분의 공간에서 일해볼 것을 제안하기만 하면 됩니다. 대부분의 직원들은 기꺼이 근무 환경을 바꿔보고 코워킹 스페이스의 유연성을 경험해 볼 것입니다.

이런 경우처럼, 또 다른 고수익의 비결은 돈이 있는 곳으로 직접 가는 것입니다.

수직적 통합 활용

수직적 통합을 활용한다는 것은 정말 말 그대로 고객들이 여러분의 공간에서 살 수 있도록 회원들의 모든 니즈에 부응하는 것입니다.

제공 가능한 편의시설의 간략한 목록은 다음과 같습니다:

마진이 여전히 10% 정도로 낮더라도, 한 고객과 이루어지는 거래는 더 활발해질 것입니다.

생각해보세요. 100명의 회원 (보통 위 같은 시설이나 서비스보다 더 구비)을 보유하고 있고 매달 코워킹 이용비 100달러를 지불합니다. 게다가 회원들이 내부 식당에서 밥을 먹고, 헬스장에서 운동을 하며 건강 케어 등 더 많은 서비스도 이용합니다. 모든 회원들의 청구비는 기본 10배 (1,000달러) 정도 상승될 것입니다. 수입 역시 이에 따라 10배 (100명 회원으로 10,000달러, 250명 회원으로 25,000달러) 향상됩니다.

사람을 더 고용하거나 임금에 더 투자하는 것 대신에 모든 것을 자동화해야 한다는 점, 잊지마세요!

마무리

위를 잘 살펴보시면 여러분의 코워킹 스페이스가 경제적으로 실현할 수 있는 가장 멋진 방법들 중 일부는 강조해 놓았습니다. 여러분은 수직적 통합, 더 많은 보조 서비스 제공 및 대기업 고객 확보가 코워킹 스페이스에 수익을 높여줄 수 있다는 것에 대해 어떻게 생각하시나요?

지금까지 제가 소개해드린 코워킹 수익 창출 전략에 대한 지원과 의견 모두 환영합니다. 여러분의 의견은 아래 댓글로 공유해주시고 친구들과도 기사에 대해 이야기해보세요.

마지막으로, 앞으로 몇 년 안에 코워킹 스페이스가 더욱 번창하기를 바랍니다. 그렇기 때문에 시장 수요에 맞춰 진화하고 개선해 나갈 필요가 있습니다. 코워킹과 코리빙을 결합하는 실험도 좋은 결과를 가져올 것이라는 것도 믿어 의심치 않습니다. 아마 일부 사업가들은 원격 근무자들이 늘어나는 새로운 세대의 수요에 발맞춰 코워킹 빌리지나 심지어 섬까지 건설할 수도 있다고 생각합니다.

이런 생각이 과연 실현 가능할까요? 아마 시끄러운 도시에서 멀리 떨어진 곳에 위치한 코워킹 주택이 코워킹 스페이스의 다음 단계일 수도 있겠죠? 생각해보세요, 섬 전체가 업무를 하는데 최적화되어 있는 그런 섬을요...

어떠세요? 이처럼 코워킹 시장은 무궁무진합니다. 어서 여러분의 이상적인 고객분들을 만족시켜보세요!

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